东莞牛皮纸谈判过程中讲解产品滔滔不绝

东莞牛皮纸谈判过程中讲解产品滔滔不绝

但不能把握重点。有不少的业务员刚踏入东莞牛皮纸行业，每每见到客户时都把产品的卖点从头到尾的讲一遍，听起来讲得是非常的流利，但客户最后给予的答复却是“先考虑考虑”。那么我们应该如何解决这个问题呢？伽立纸业销售总监认为在给客户讲解产东莞牛皮纸品之前，了解客户的购买需求是非常有必要的。对于没有东莞牛皮纸销售经验的人来说不考虑客户的问题是真是假，只要是问题全部解答，最后会被客户的问题所困。经常有同事出去跑业务的时候遇的一个问题，客户说“你们的产品没有很好的售后服务”，这往往给很多的销售员造成困扰。伽立纸业销售精英指出这种情况可以使用“反问法”和“转化法”，如：“那您觉得什么样的售后服务您能满意呢？”如果客户提出了具体的要求，那么这个问题是真实问题，必须帮他落实解决。